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    (本文轉載自“酒說”)




    “22年來,我們與五糧液風雨同行。在運營百鳥朝鳳品牌的十幾年里,我們共同經歷了白酒市場的起起伏伏。如今,五糧濃香公司的揚帆起航,讓我們充滿希望?!痹?月25日舉行的以“營銷賦能,核心聚勢”為主題的“百鳥朝鳳”樣板市場打造座談會上,浙江國鼎酒業董事長王英海感慨道。

     

    2019年6月14日,自五糧濃香系列酒公司在成都宣告成立后,系列酒版塊表現出高速發展的強勁勢頭。據相關數據顯示,2019年濃香系列酒公司實現銷售額近100億元,同比增長55.15%(扣除已清理品牌)。在五糧濃香系列酒銷售額不斷攀升的背景下,5月25日,以“營銷賦能,核心聚勢”為主題的“百鳥朝鳳”樣板市場打造座談會在浙江國鼎酒業有限公司總部舉行。五糧液集團公司副董事長、五糧液股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤;五糧濃香公司副總經理沈毅濤;五糧濃香公司副總經理石右磊;五糧濃香督導部部長陳林;五糧濃香公司總品部部長朱莉;五糧濃香浙閩大區總經理吳亮;浙江國鼎酒業董事長王英海;浙江國鼎酒業總經理張雪英;成都影響力酒業有限公司總經理馮成利;智邦達咨詢機構董事長張健等共同出席會議。

     

    聚焦大單品,聚焦樣板

    自五糧濃香系列酒公司成立以來,“聚焦”成為了高頻詞匯,不僅多個場合多次被提及,也是公司未來發展的戰略主線之一。作為與五糧液合作多年的老品牌,百鳥朝鳳積極響應五糧濃香系列酒公司的戰略,提出了以“聚焦大單品,聚焦樣板”為戰略方向,以“人生喜樂事,百鳥朝鳳酒”為品牌訴求,致力于打造成為婚喜宴主流品牌。


    在打造“百鳥朝鳳”品牌的同時,公司主要選擇了兩個樣板市場進行重點打造,即河南中牟縣、浙江金華市。成都影響力酒業有限公司總經理馮成利表示,鄭州市中牟縣為全國百強縣,西接鄭州新區,東連開封市。選擇此地更利于直入中原腹地,快速對周邊市場形成輻射。同時,該地濃香產品氛圍濃厚,分銷商網絡成熟,資金實力雄厚。而浙江金華市為浙江省中部地級市,也是百鳥朝鳳公司總部所在地,是“家門口”市場,擁有專業的業務運營團隊,終端網絡健全;擁有多家直營門店,團購資源強勢。此外,公司總部在金華市場還擁有專業的物流配送體系,保障樣板市場打造物流支持。

     

    成都影響力酒業有限公司總經理馮成利


    會上,智邦達咨詢機構董事長張健對百鳥朝鳳兩個樣板市場的目標和實施路徑做了具體分析,他表示,一個產品崛起的背后,都離不開一個個的樣板市場的支撐,只有一個個樣板市場的不斷崛起,才能在全國市場范圍內取得成功。而成功打造樣板市場,對于企業未來發展的意義十分重大。


    “2020年,我們重點打造兩個樣板市場,2021年樣板市場打造的目標是四個,2022年爭取打造12個樣板市場,實現樣板市場2億元的銷售目標?!睂Υ?,馮成利總經理信心滿滿。

     

    發揮優勢,共創未來

    此次會上,百鳥朝鳳的樣板市場打造計劃得到了五糧液集團公司副董事長、五糧液股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤的充分肯定,他表示,精簡品牌,在做品牌數量“減法”,做精做大優勢品牌,是目前五糧濃香系列酒公司發展的主線之一。因此,要充分發揮自身的優勢,聚焦資源,以簡單的方法解決復雜的銷售問題,通過務實的銷售策略讓好處實實在在地落在終端商和消費者身上。

     

    五糧液集團公司副董事長、五糧液股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤


    2019年以來,為了形成與五糧液主品牌“雙輪驅動”的發展態勢,五糧濃香系列酒公司的舉措很多,首先,按照“向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦”的原則,充分發揮系列酒的品牌優勢、品質優勢和工藝優勢,并將其轉化為份額優勢、氛圍優勢、市場秩序優勢。其次,按照三性一度的要求,大刀闊斧清理高仿、低附加值品牌,優化產品體系。據了解,2019年共清理了一百多個品牌、兩千多款產品。


    在五糧濃香系列酒公司政策的指導下,做為優勢運營品牌的百鳥朝鳳提出“聚焦大單品,聚焦樣板”策略不僅符合了整個五糧液公司的發展方向,更為五糧濃香系列酒的其他運營產品樹立了良好的榜樣。

     

    浙江國鼎酒業有限公司董事長王英海


    經過會上廠商直接的親切溝通,浙江國鼎酒業有限公司董事長王英海感慨頗多,他表示,與五糧液集團公司風雨同行22年,親眼見證五糧濃香系列產品的各個發展階段,此次五糧濃香系列酒公司大刀闊斧的改革,無疑是給經銷商注入了一劑強心劑。他當場承諾,將緊跟五糧濃香的步伐,明確品牌定位,全力聚焦樣板市場,打造樣板市場,共同創造美好的未來。

     

    會后大合影

     


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